禽苗卖出500万 惠农网“卖货王”靠什么抢占销量C位

广西南宁的禽苗商家吴雪珍，每天的习惯动作是打开惠农网APP，回复来自全国各地的采购和咨询信息。在同类电商平台中，她在惠农网店铺的在线成交额最多，店铺回购率高达85%。诚信经营是她获得客户认可的重要原因，跟她打过交道的人，都亲切的称她“吴姐”。

2017年12月吴姐入驻惠农网，不到两年时间，年出货就到达350万羽禽苗，线上交易额累计超500万。在近期结束的“惠农丰收节”品质农货采销活动上，吴姐更是斩获禽苗类销冠。她是惠农网名副其实的“卖货王”。

（惠农网禽苗商家吴雪珍）

22年磨一剑 一禽一亩都是见证 

从1997年进入行业，到如今已有22年，吴姐说，有时候回想这一路走来，经历了很多，不仅对禽苗、对农业有了更深的感情，更圆了“扎根农业，有所成就”的梦想。

起初，吴姐接触禽苗仅仅是看到乡邻在集市上售卖。带着一股敢拼敢闯的劲儿，对禽苗零了解的她开始做禽苗零售，挑着小鸡小鸭跑集市。她一步步摸索着前行，努力地学习病虫防治知识、了解禽苗品种、熟悉养殖过程，还会走访市场、农户倾听诉求。

（吴雪珍公司孵化的鸭苗）

摸爬滚打两年后，她更认定了禽苗行业就是朝阳行业，并下决心扎根禽苗业。“我为什么不从源头做起，让经销商从我这进货呢。”很明显，她并非是一个止步于眼前的人。1999年，她开始做孵化厂，研究禽苗孵化。这个孵化厂便是广西安之华禽苗有限公司的雏形。

刚开始，孵化厂只有三亩地，产量有限，从孵化到售卖也不是很顺利。“孵化技术的把控、销售渠道的开拓等都没有做到位，前期零售积攒的收入基本搭了进去。”吴雪珍说。后来凭借真诚的服务和优质的质量，店铺的回头客越来越多，场地逐步发展到50亩，又从50亩发展到了现在的300亩，种禽舍6栋，鸡种80000只，鸭种50000只，鹅种10000只。

凭借多年的学习和服务经验，吴雪珍得到了广大采购商及当地乡亲的支持与认可，也成为了当地小有名气的禽苗养殖行家。

用好惠农网 500万不止是一个数字

随着产业逐步扩大，2018年，吴姐成立了广西安之华禽苗有限公司。在销售渠道的布局上，早在2017年，吴姐便开始拓展线上业务。经客户推荐，她入驻惠农网平台。

“我通过惠农网拓展了很多新客，并且一般会建议买家直接在平台支付交易，一方面，平台有很好的保障机制，采购商不用担心付款后不发货，即使货出现问题也有平台协助处理；另一方面，我也可以很好地规避线下发货不给钱的风险。同时，我也经常参与惠农网开展的运营活动，如‘惠农丰收节’，给我带来了曝光度与实实在在的销量。”作为国内领先的农业B2B产业互联网平台，惠农网已成为吴姐发展禽苗电商的得力帮手。

（惠农网禽苗商家吴雪珍在惠农网APP上浏览信息）

如今，吴姐已发展成为商家优、产品优、服务优的惠农优选商家，同时，带领员工在惠农网开了多家分店，店铺上架了几十种禽苗，每个品种下详细介绍了产品特点和注意事项，视频动态也常常更新，让购买更加透明。迄今为止，公司线上销售额已突破500万，禽苗远销安徽、乌鲁木齐，其惠农网多家店铺的买家评论均为好评。

（吴雪珍店铺零差评）

“做生意最重要的就是诚信经营，把握好商品的品质，在我这里，说公的就是公的，说母的就是母的。”诚信经营是吴姐做到超高营业额的关键原因。产品卖出意味着服务的开始，吴姐的团队提供一系列的配套服务，帮助客户做好养殖。

今年3月，贵州省凯里市的颜老板在吴姐店铺采购了两批鹌鹑幼苗，因路途遥远，颜老板收货当天发现有所损失。吴姐得知消息后耐心进行技术指导，后来幼苗成活率达95%。颜老板不禁发朋友圈感叹：“订广西南宁吴姐的苗，质量和信誉就是有保障！”

（吴雪珍公司工作实景）

从零开始、不安于现状的吴雪珍，凭借在行业内多年地沉淀，成为了“禽苗大王”。她说，创业的路上有艰辛，但回头看更多的是美好，因为一直在进步的路上。

吴姐只是惠农网平台千万用户中的一员，乘着“互联网+农业”的快车，越来越多的新农人借助惠农网不断成长，走上丰收致富的高速路。